что такое дополнительная продажа, как продавать больше, успешная продажа телефонов
Дополнительная
продажа.
Послеполучения согласия от клиента на приобретение товара, продавец на
основании информации, полученной на этапе выявления потребностей, предлагает
клиенту приобрести аксессуар или оформить контракт.
Продавать аксессуары
надо с помощью пользы. Клиент приобрел товар и думает, что ему больше
ничего не надо. Задаем клиенту закрытый вопрос, содержащий формулировку пользы
какого-либо аксессуара. Этим мыдаем
повод покупатель задуматься….:
«Хотите защитить свой телефон?»
«Могут ли у вас быть такие ситуации, когда телефон должен быть при себе, а
сумочки (дамский вариант) или барсетки при себе нет?»
«Нравится ли Вам разнообразие имиджа и внешнего вида?»
«Выже хотели соединять компьютер и
телефон, дляВас у нас
замечательныйbluetooth – адаптер,
который позволит Вам сделать это быстро удобно и качественно»
Получаем от клиента согласие иподводим его к витрине с аксессуарами.