Предложение товара.

Предложить тот телефон, который максимально отвечает всем потребностям клиента, заинтересовать, «зажечь» клиента моделью, эффектно рассказать о товаре, и его использовании, чтобы клиент мог ярко представить, как он будет пользоваться приобретенным телефоном, и что ему это даст, а также, чего он лишится, если не купит этот замечательный аппарат.

 Составляющие этого этапа:

• Закон выбора.
• Аргументация.
• Демонстрация.

Рассмотрим их более детально.

 Закон выбора. Предложить покупателю 2 модели, чтобы  у него была уверенность, что выбор только за ним. Продавец не принимает за клиента решение, а предлагает ему товар, соответствующий  высказанным клиентом и подтвержденным продавцом требованиям. Уточняем у клиента, про какой из предложенных ему товаров рассказать поподробнее.
 Аргументация. Убеждаем клиента с помощью  описания пользы, которую клиент получит, приобретя именно этот товар. Предложение товара опирается на выявленные потребности клиента.

Покупатель заинтересован не в самом по себе товаре, а в том, какую радость, облегчение, экономию – то есть, какую пользу товар ему даст. Соответственно покупатель платит не за сам продукт и его характеристики, а за получаемую пользу и приобретаемые удобства. Главная задача продавца - «нарисовать»  клиенту картину будущего использования товара. Следовательно,  характеристика описывает,  польза продает.  Клиент приобретает не bluetooth (характеристика – беспроводная  пешеходная гарнитура), а свободные руки (польза), или он  платит не за чехол (характеристика - кожаный , с клипсой), а за сохранность телефона (польза).

Аргументация должна быть эмоциональна, выразительна и, главное, интересна. Продавец, рассказывающий о товаре без энтузиазма, не вызовет у покупателя желание приобрести этот товар. 

Важно приводить аргументы  клиенту на понятном ему  языке и говорить о тех  возможностях и перспективах, которые для него являются основными. Описали пользу  и нарисовали перспективы использования – вызвали заинтересованность клиента.

 Демонстрация. Для появления у клиента уверенности, что именно этот товар его устраивает, ему надо  его показать. Клиент держит товар в руках, смотрит  «меню»  и убеждается, что именно этот товар предоставляет ему те возможности, которые он хотел.

ВЕРНУТЬСЯ В СОДЕРЖАНИЕ ОБУЧАЮЩЕЙ ПРОГРАММЫ

Анонс услуг сайта. Все сервисы сайта предоставляются бесплатно!

- у нас можно отправить смс бесплатно в любую страну, на телефон любого оператора.

- позвонить бесплатно с компьютера на телефон в любую страну.

- слушать бесплатно радио онлайн без регистрации. Более 1000 радиостанций в прямом эфире. 

- смотреть телевидение онлайн. Ооочень много каналов абсолютно бесплатно

- сделать онлайн пополнение счета мобильного оператора и произвести оплату других услуг, не вставая с дивана.

 А также много прикольной и полезной информации о мобильных телефонах и другой цифровой технике в разделах "Справочник "Связь и Сервис" и "Цифровой мир нашими глазами"